الاختبار الفصلي لمقرر السلوك المستهلك - المستوى السادس - الفصل الثاني 1441هـ

الاختبار الفصلي لمقرر السلوك المستهلك - المستوى السادس - الفصل الثاني 1441هـ

تنويه وتذكير : نحن في منتديات كوفي كوب لا نتبع أي شخص ولا أي قروب وجميع الحلول بمجهودنا وتعبنا ..
همنا أستفادة الاعضاء من الموقع والدعاء لنا .


همسة : إنجاز الاختبار كاملاً لا يأتي إلا بمجهودكم ومساعدتكم لنا .
لابد من التعاون لإستخراج الأسئلة وحلها والإنتهاء منها كعادة منتديات الكوفي كوب في زمن قصير .
جدول الاختبارات الفصلية للفصل الدراسي الثاني 1441 هـ - منتديات كوفي كوب Coffee cup

• المقرر : السلوك المستهلك

• موعد ووقت الإختبار :
من الساعة 10 صباحاً يوم الثلاثاء 22 / 07 / 1441هـ
الى الساعة 10 صباحاً يوم الاربعاء 23 / 07 / 1441هـ

• عدد الأسئلة : 10 سؤال لكل محاولة .

• درجة الإختبار : 10 درجات .

• عدد المحاولات : ثلاثة محاولات للطالب / هـ تحسب الدرجة الأفضل .

• مدة الإختبار : كل محاولة مدتها 50 دقيقة .

جمع المقرر : تجمع مقرر سلوك المستهلك ( ملخصات - واجبات - اختبارات - كويزات - اعلانات - محاضرات مسجلة ) الفصل الثاني 1441 - منتديات كوفي كوب Coffee cup

الشروط الخاصة بالاختبارات الفصلية

1- يرصد للاختبار الفصلي 10 درجات .

2- سيعقد الاختبار لكل مادة في وقت وزمن محدد لجميع الشعب في المقرر الواحد في نفس اليوم والوقت (انظر الجدول اعلاه ) , حيث ستنشر جميع الاختبارات الفصلية لمدة 24 ساعه من الساعة العاشرة صباحاً وحتى الساعة العاشرة صباحاً من اليوم التالي .

3- لديك 3 محاولات فقط لإجراء الاختبار لجميع المستويات, مدة كل محاولة 50 دقيقة , تحسب درجة أفضل محاولة.

4- اعطاء المحاولات الثلاث جاء تقديراً لحدوث اعطال تقنية فاذا وجدت محاوله واحده مكتملة الحل لا يتم النظر الى باقي المحاولات التي تليها .


الاعذار المقبولة لطلب اعادة الاختبارات الفصلية حسب اللوائح والأنظمة كما يلي :

1- اعذار صحية حكومي أو خاص ( عمليات فقط ) .
2- شهادة وفاة .
3- محاضر شرطة .
4- مواعيد ثابتة رسمية مثل ) جلسات محاكم، المهام والواجبات العسكرية والامنية).
5- كوراث طبيعية.

• يجب تقديم العذر في مدة اقصاها 3 ايام من تاريخ الاختبار ,
• اي عذر لا يحقق ما ورد أعلاه غير مقبول ولا ينظر فيه اطلاقاً .
• كافة الاعذار مرهونة بموافقة مجلس الكلية .
• ترسل الاعذار على نظام الدعم والمساندة قسم الشؤون الاكاديمية فقط .
• مع العلم أن مشاكل الاتصال بالشبكة وتوفير اتصال جيد بالأنترنت هي مسؤولية الطالب .

• نظام الدعم والمساندة لطلاب وطالبات التعليم عن بعد بجامعة الإمام عبدالرحمن بن فيصل ( تم التحديث 4/ 11 / 1439)

آلية المساعدة من الطلاب والطالبات في الاختبارات الفصلية :

1- المشاركة في حل الاختبار ومساعدتكم لنا (أتمنى عدم الإنتظار والالحاح لاكمال الاسئلة من قبل الموجودين وانما المشاركة والتفاعل)

2- تنزيل المحاولة الأولى وتجميع الأسئلة ثم حلها .

3- ومن ثم البدء في المحاولة الثانية وتجميع الأسئلة ثم حلها .

4- من أراد المشاركة والمساعدة المجال مفتوح للجميع ونسعد بمساعدتكم.

عندنا وقت كافي بإذن الله لحل الأسئلة والإنتهاء منها في فترة زمنية قصيرة
وخاصة أذا تمت مشاركتكم معنا في عرض الأسئلة وعرض الحلول .


• شرح وطريقة تصوير الشاشة وإضافة صورة الأسئلة للموضوع

بالتوفيق للجميع وفالكم الدرجات الكاملة إن شاء الله

الموضوع الأصلي: الاختبار الفصلي لمقرر السلوك المستهلك - المستوى السادس - الفصل الثاني 1441هـ || الكاتب: شوق الانتظار || المصدر: منتديات كوفي كوب

http://www.cofe-cup.net/vb

كلمات البحث

جامعة الإمام عبدالرحمن بن فيصل ، واجبات ، ملخصات ، ملازم ، أسئلة ، جامعة ، كوفي كوب

المصدر: منتديات كوفي كوب Coffee cup - من قسم: المستوى السادس

---

hghojfhv hgtwgd glrvv hgsg,; hglsjig; - hglsj,n hgsh]s hgtwg hgehkd 1441iJ

تجميع الاسئلة وحل الاختبار

طريقة الدخول الجديدة للاختبارات الفصلية 1441

الاختبار الفصلي لمقرر السلوك المستهلك - المستوى السادس - الفصل الثاني 1441هـ - منتديات كوفي كوب Coffee cup
لتحميل ملف حل الاختبار الفصلي - تفضل اضغط هنا #
لتحميل ملف الاختبار الفصلي بدون الحل - تفضل اضغط هنا #


السؤال 1
يكثر استخدام تقسيم السوق حسب العوامل السلوكية نظرا لسهولة قياس هذه العوامل وسهولة الحصول عليها.
صواب
خطأ
التصحيح:يكثر استخدام تقسيم السوق حسب العوامل الديموغرافية

السؤال 2
........... تعني أن يحدد المستهلك حدا أدنى لكل خاصية يرغبها في المنتج ويستبعد كل العلامات والمنتجات التي لا يتوفر فيها الحد الأدنى من كل الخواص.
القاعد المعجمية
القاعدة الخيارية
اسلوب الحذف
القاعدة الاقترانية

السؤال 3
العملاء الموالون لا يمرون بخطوة التقييم.
صواب
خطأ

السؤال 4
الصراع النفسي حالة يمر بها العميل بعد الشراء تستطيع الشركة التخفيف من حدتها.
صواب
خطأ

السؤال 5
كل ما كانت موارد الشركة كبيرة وضخمة فهذا يساعد على اتباع استراتيجية التسويق الموحد.
صواب
خطأ
التصحيح : التسويق المميز

السؤال 6
من الطرق التي يلجأ إليها بعض المستهلكين من أجل معالجة الصراع النفسي الذي يحصل بعد عملية الشراء هو المطالبة بتخفيض سعر السلعة.
صواب
خطأ
التصحيح : تخفيض مستوى توقعاتهم عن المنتج

السؤال 7
يزداد الجهد المبذول في عملية التقييم:
كلما كانت البدائل معقدة
كلما كانت الحاجة إلى المنتج ماسة
كلما كان المنتج أقل أهمية
كلما قلت درجة المخاطر المدركة

السؤال 8
جميع مايلي يعتبر من الشروط الفعالة المفروض توافرها في الموقع التنافسي الفعال للمنتج ماعدا:
توافق الموقع التنافسي مع السوق المستهدف
التركيز على الصفة ذات الاهمية من وجهة نظر ادارة التسويق
أن يتصف الفرق الذي يقوم عليه الموقع التنافسي بالتميز والاصالة
أن يكون من الصعب على المنافسين تقليده

السؤال 9
جميع ما يلي يعتبر من المصادر الشخصية ما عدا:
الخبرة السابقة
زملاء العمل
الخبراء في المنتج
أحد أفراد الأسرة

السؤال 10
عند استخدام الطريقة الاقترانية يتم أولا تحديد خصائص المنتج؛ بعد ذلك يتم تحديد الحد الأدنى لكل خاصية ثم بعد ذلك يتم استبعاد أي منتج لا يحقق الحد الأدنى لأي خاصية من تلك الخواص.
صواب
خطأ
التصحيح: يتم أولا تحديد خصائص المنتج المرغوبة

السؤال 11
المجموعة غير الفعالة تتكون من العلامات التجارية المجهولة عند المستهلك والتي يستبعدها من حسبانه بسبب عدم توافر
المعلومات اللازمة أو لتصوره أن علامتها التجارية تتصف بمزايا وخواص أقل من مزايا وخواص العلامات الأخرى.
صواب
خطأ
التصحيح: تتكون من العلامات المعروفة عند المستهلك

السؤال 12
المستهلك التنظيمي عادة يشتري المنتج بكميات أكبر من المستهلك النهائي وكذلك تكون قراراته أقل رشدا ومنطق
صواب
خطأ
التصحيح:وكذلك تكون قراراته أكثر رشدا ومنطق

السؤال 13
ينصح دائما بأن يبالغ المسوقون في توضيح مزايا سلعهم ومستوى أدائها وذلك لرفع مستوى توقعات العملاء ورضهم عنها
صواب
خطأ
التصحيح: لا ينصح دائما بأن يبالغ المسوقون في توضيح مزايا سلعهم لأنه يتكون لدى المستهلكين صورة ذهنية مشوشة

السؤال 14
عندما تريد أحد الشركات أن تميز خدماتها بأنها متوفرة 24 ساعة من خلال الهاتف أو الانترنت؛ فهي هنا الأن تحاول بناء موقع تنافسي طبقا:
لجماعة المستهلكين
لطريقة استعمال المنتج
للعلاقة بين السعر والجودة
للحاجات النفسية للمستهلكين

السؤال 15
المستهلك التنظيمي يتكون من الأفراد الذين يشترون السلع والخدمات للاستهلاك الشخصي.
صواب
خطأ
التصحيح : المستهلك الفردي

السؤال 16
أفضل طريقة لتصميم الموقع التنافسي هو تصميم الموقع التنافسي بحيث يناسب كل الناس
صواب
خطأ
التصحيح:هو تصميم الموقع التنافسي بحيث يناسب قطاع معين من الناس

السؤال 17
يطلق على استراتيجية اعتبار السوق كله مجموعة كبيرة واحدة ومتجانسة من المشترين المرتقبين وتجاهل الفروق البسيطة الموجودة بينهم استراتيجية:
تجزئة السوق
التسويق التمييزي
التسويق المركز
التسويق غير التمييزي

السؤال 18
يتسم سلوك المستهلك بالثبات، وتطابق سلوك المستهلك التنظيمي وسلوك المستهلك الفردي.
صواب
خطأ
التصحيح:لا يتسم سلوك المستهلك بالثبات

السؤال 19
جميع ما يلي يعتبر من المبررات التي يقدمها أصحاب فكرة التركيز على ميزة واحدة في تصميم الموقع التنافسي ما عدا:
أن المستهلكين يميلون إلى اختيار المنتجات التي تتمتع بعدد أقل من المزايا
يؤدي إلى زيادة ادراك العملاء لهذه الميزة وتذكرهم الدائم لها
يؤدي التركيز إلى تفوق الشركة بهذه الميزة
يؤدي إلى كسب تصديق وثقة العملاء

السؤال 20
في الاسلوب التعويضي يقوم المستهلك بأخذ كل خواص المنتج في الاعتبار عند التقييم.
صواب
خطأ
التصحيح : في الأسلوب الشمولي

السؤال 21
تجزئه السوق تعني تقسيم السوق الى قطاعات وكل قطاع يحوي مجموعه من العملاء المتشابهين في الصفات والمختلفين في الحاجات
صح
خطأ
التصحيح : تجزئه السوق تعني تقسيم السوق الى قطاعات وكل قطاع يحوي مجموعه من العملاء المتشابهين في الصفات والحاجات و السلوك و الرغبات

السؤال 22
في أغلب الأحوال يكون سلوك المستهلك سلوك اعتباطي وعشوائي
صواب
خطأ
التصحيح:يكون سلوك المستهلك ليس سلوك اعتباطي و لا عشوائي

السؤال 23
الحاجة هي:
الشعور بالحرمان عند الفرد
معنى من معانى الرغبة
القدرة على الشراء
كل ما سبق

السؤال 24
يلجأ المستهلك إلى اسلوب الحل متوسط المدى في الحالات التالية:
عندما يكون المنتج من المنتجات الميسرة
إذا كان الشراء يتم لأول مرة
إذا كانت درجة متوسطة من المخاطرة
عندما تكون البدائل ذات مزايا متنوعة وفريدة

السؤال 25
جميع مايلي تعتبر من صفات المستهلك شديد الولاء ماعدا:
واثق من نفسه.
لا يشعر بدرجة عالية من المخاطرة.
راضي عن المنتج أو المحل
يختلف درجة الولاء حسب نوع المنتج والعلامة.

السؤال 26
الشعور بالمشكلة خطوة لايلزم أن يمر بها كل قرار شرائي والدليل أننا أحيانا نشتري أشياء لانحتاج لها.
صواب
خطأ
التصحيح:الشعور بالمشكلة خطوة يلزم أن يمر بها كل قرار شرائي

السؤال 27
جميع ما يلي يعتبر من العوامل التي تشجع على الشراء الاندفاعي ماعدا:
رخص المنتجات والحاجة الطفيفة لها
استخدام وسائل تنشيط المبيعات وأساليب العرض الجذابة
طول حياة المنتج
عدم وجود قائمة للمنتجات المطلوب شراؤها

السؤال 28
لا علاقة بين الرضا عن أداء المنتج في الماضي وبين الولاء.
صواب
خطأ
التصحيح: هناك علاقه تعود من أيام صبا الفرد

السؤال 29
تقسيم سوق معجون الأسنان إلى القطاعات التالية: قطاع لتبيض الأسنان،قطاع لعلاج اللثة، قطاع لإزالة الرائحة الكريهة .. يعتبر مثال على:
تقسيم السوق حسب الاتجاهات النفسية
تقسيم السوق حسب اسلوب المعيشة
تقسيم السوق حسب الطبقة الاجتماعية
تقسيم السوق حسب الفوائد المنشودة في المنتج

السؤال 30
لا يوجد أي علاقة بين الشراء الاندفاعي وبين صفات وخصائص المشتري.
صواب
خطأ
التصحيح: يوجد علاقة

السؤال 31
من الأفضل دائما التركيز على فرق واحد في تصميم الموقع التنافسي.
صواب
خطأ
التصحيح : التركيز على تحديد عدد الفروق التي يتميز فيها المنتج

السؤال 20
المصادر التجارية هي أحد أنواع المصادر الغير رسمية وتعني كل المعلومات التي تصدر وتعلن من خلال منظمات الأعمال.
صواب
خطأ
التصحيح:المصادر التجارية هي أحد أنواع المصادر الرسمية

السؤال 32
التوسع في خط المنتجات يسبب الزيادة في الأرباح ويساعد على تثبيت الموقع التنافسي للشركة
صواب
خطأ
التصحيح: ويساعد على التشويش للمستهلكين حول الموقع التنافسي للشركة

السؤال 33
جميع ما يلي يعتبر من صفات سلوك المستهلك ماعدا:
سلوك المستهلك يعتبر سلوك اعتباطي
سلوك المستهلك يشتمل على الانشطة البدنية والذهنية
سلوك المستهلك يتأثر بعوامل خارجية مثل الثقافة والأسرة
سلوك المستهلك يمكن تفسيره والتأثير عليه.

السؤال 34
تتمتع المصادر غير الرسمية بمصداقية أعلى وثقة أكبر من المصادر الرسمية.
صواب
خطأ

السؤال 35
أي من العناصر لا يعتبر من صفات القطاع المستهدف أو الفعال أو الجيد:
يمكن التعرف عليه
يمكن الوصول له
يتوافق مع أهداف الشركة
لا يتفاعل مع الجهود التسويقية.

السؤال 36
في مرحلة تقييم البدائل المتاحة يقوم المستهلك باستخدام عدد من المعايير منها معايير موضوعية ومنها معايير شخصية. أي من المعايير التالية يعتبر معيار موضوعي بفتراض المستهلك يريد أن يشتري حاسب ألي :
سعة الذاكرة
الصورة الذهنية للشركة المصنعة
التصميم الجميل للشنطة الحاملة
جميع الاجابات صحيحة

السؤال 37
من العوامل التي تؤكد على دراسة سلوك المستهلك اكتشاف الفرص التسويقية وهي تعني تحليل السوق وتقسيمه إلى قطاعات متعددة.
صواب
خطأ
التصحيح:من العوامل التي تؤكد على دراسة سلوك المستهلك اكتشاف تجزئة السوق

السؤال 38
التصرف الوحيد للمستهلكين غير الراضين هو التخلص من السعلة ومحاولة استرداد ثمنها
صواب
خطأ
التصحيح:هو التخلص من السلعة بسبب سياسة عدم استرداد الثمن

السؤال 39
الصورة التي ترتسم في أذهان المستهلكين عن المنتج أكثر أهمية لنجاحه من خصائصه الفعلية.
صواب
خطأ

السؤال 40
أثناء بناء الموقع التنافسي للمنتج من المهم الاهتمام بادراك ادارة الشركة وليس ادراك المستهلكين.
صواب
خطأ
التصحيح: الاهتمام بادراك ادارة المستهلكين وليس ادراك الشركة.

السؤال 41
........ تعني أن يقوم المستهلك بترتب خصائص السلعة التي يريد شراؤها ترتيبا تنازليا حسب أهميتها له بعد ذلك يقارن كل العلامات البديلة من حيث الخاصية الأولى الأكثر أهمية ويختار العلامة التي تتميز بأعلى مستوى من هذه الخاصية بصرف النظر عن الخواص الأخرى.
القاعد المعجمية
القاعدة الخيارية
اسلوب الحذف
القاعدة الاقترانية

السؤال 42
شراء طقم الماس يعتبر نوع من الشراء:
روتيني
معقد
محدود
غير مخطط

السؤال 43
الجمعيات الخيرية والمؤسسات الحكومية لا تعتبر من أنواع المستهلكين التنظيميين لأنها منظمات غير ربحية.
صواب
خطأ
التصحيح: تعتبر من أنواع المستهلكين التنظيميين

السؤال 44
يطلق على المستهلك التنظيمي مستهلك نهائي لأن المنتج ينتهي عنده.
صواب
خطأ
التصحيح:يطلق على المستهلك الفردي

السؤال 45
تختلف المنافع التي يبحث عنها المشترى الصناعي عن تلك التي يبحث عنها المستهلك النهائي
صواب
خطأ

السؤال 46
قرار شراء العائلة لمكنسة كهربائية يعتبر نوع من أنواع القرارات:
المتعلقة بتخصيص الموارد المتاحة
المتعلقة بشراء المنتجات من عدمه
المتعلقة بشراء علامة تجارية بعينها
الخاصة باختيار المحلات التجارية

السؤال 47
لا فرق بين مراحل وخطوات اتخاذ القرار الشرائي لدى المستهلك النهائي عند شراء دجاجة أو سيارة.
صواب
خطأ
التصحيح: هناك فرق بين مراحل وخطوات اتخاذ القرار الشرائي

السؤال 48
جميع ما يلي يعتبر من الاسباب التي تدعو للاهتمام بسلوك المستهلك ماعدا:
تثقيف العميل لاتخاذ القرار الشرائي الرشيد.
تطوير وتحسين الخدمات.
التأثير في الاتجاهات النفسية للمستهلكين.
التعرف على العوامل الاجتماعية المؤثر على القرار الشرائي.

السؤال 49
هناك علاقة طردية بين السعر والجودة.
صواب
خطأ

السؤال 50
استراتيجية السوق المتجانس تعني اعتبار السوق كله مجموعة كبيرة متشابهة من المشترين المرتقبين
صواب
خطأ

السؤال 51
الخبرات الماضية مع المنتج أو العلامة تعتبر من المصادر الخارجية للمعلومات.
صواب
خطأ
التصحيح: من المصادر الداخلية

السؤال 52
جميع ما يلي يعتبر من الشروط الفعالة المفروض توافرها في الموقع الفعال للمنتج ما عدا:

توافق الموقع التنافسي مع السوق المستهدف.
التركيز على الصفة ذات الاهمية من وجهة نظر إدارة التسويق.
أن يتصف الفرق الذي يقوم عليه الموقع التنافسي بالتميز والاصالة.
أن يكون من الصعب على المنافسين تقليده.

السؤال 53
جميع ما يلي يعتبر من الشروط الواجب توافرها في القطاع المستهدف ماعدا:
امكانية التعرف على القطاع
الوصول للسوق بسهولة
وجود حاجات مختلفة ومتنوعة بين مجموعة من المستهلكين
كبر حجم السوق وربحيته

السؤال 54
تقسيم السوق طبقا للمعدل الاستهلاكي يعتبر نوع من تجزئة السوق حسب:
المعايير السلوكية
المعايير الاجتماعية
المعايير الثقافية
المعايير الديموغرافية

صباح المسك والعنبر ....صباحكم أحلى من السكر

كيف حالكم حبايبي يسعدنا مشاركاتكم الجميلة في هذا اليوم الجميل وفالكم التوفيق ..

السؤال 1
يكثر استخدام تقسيم السوق حسب العوامل السلوكية نظرا لسهولة قياس هذه العوامل وسهولة الحصول عليها.
صواب
خطأ
التصحيح:يكثر استخدام تقسيم السوق حسب العوامل الديموغرافية

السؤال 2
........... تعني أن يحدد المستهلك حدا أدنى لكل خاصية يرغبها في المنتج ويستبعد كل العلامات والمنتجات التي لا يتوفر فيها الحد الأدنى من كل الخواص.
القاعد المعجمية
القاعدة الخيارية
اسلوب الحذف
القاعدة الاقترانية

السؤال3
العملاء الموالون لا يمرون بخطوة التقييم.
صواب
خطأ

السؤال 4
الصراع النفسي حالة يمر بها العميل بعد الشراء تستطيع الشركة التخفيف من حدتها.
صواب
خطأ

السؤال 5
كل ما كانت موارد الشركة كبيرة وضخمة فهذا يساعد على اتباع استراتيجية التسويق الموحد.
صواب
خطأ
التصحيح : التسويق المميز

السؤال 6
من الطرق التي يلجأ إليها بعض المستهلكين من أجل معالجة الصراع النفسي الذي يحصل بعد عملية الشراء هو المطالبة بتخفيض سعر السلعة.
صواب
خطأ
التصحيح : تخفيض مستوى توقعاتهم عن المنتج

السؤال 7
يزداد الجهد المبذول في عملية التقييم:
كلما كانت البدائل معقدة
كلما كانت الحاجة إلى المنتج ماسة
كلما كان المنتج أقل أهمية
كلما قلت درجة المخاطر المدركة

السؤال 8
جميع مايلي يعتبر من الشروط الفعالة المفروض توافرها في الموقع التنافسي الفعال للمنتج ماعدا:
توافق الموقع التنافسي مع السوق المستهدف
التركيز على الصفة ذات الاهمية من وجهة نظر ادارة التسويق
أن يتصف الفرق الذي يقوم عليه الموقع التنافسي بالتميز والاصالة
أن يكون من الصعب على المنافسين تقليده

السؤال 9
جميع ما يلي يعتبر من المصادر الشخصية ما عدا:
الخبرة السابقة
زملاء العمل
الخبراء في المنتج
أحد أفراد الأسرة

السؤال 10
عند استخدام الطريقة الاقترانية يتم أولا تحديد خصائص المنتج؛ بعد ذلك يتم تحديد الحد الأدنى لكل خاصية ثم بعد ذلك يتم استبعاد أي منتج لا يحقق الحد الأدنى لأي خاصية من تلك الخواص.
صواب
خطأ
التصحيح: يتم أولا تحديد خصائص المنتج المرغوبة


10/ 10
عشرة اسئلة
الدرجة متاحة

المجموعة غير الفعالة تتكون من العلامات التجارية المجهولة عند المستهلك والتي يستبعدها من حسبانه بسبب عدم توافر
المعلومات اللازمة أو لتصوره أن علامتها التجارية تتصف بمزايا وخواص أقل من مزايا وخواص العلامات الأخرى.
صواب
خطأ
التصحيح: تتكون من العلامات المعروفة عند المستهلك

ينصح دائما بأن يبالغ المسوقون في توضيح مزايا سلعهم ومستوى أدائها وذلك لرفع مستوى توقعات العملاء ورضهم عنها
صواب
خطأ
التصحيح: لا ينصح دائما بأن يبالغ المسوقون في توضيح مزايا سلعهم لأنه يتكون لدى المستهلكين صورة ذهنية مشوشة

العملاء الموالون لا يمرون بخطوة التقييم.
صواب
خطأ

عندما تريد أحد الشركات أن تميز خدماتها بأنها متوفرة 24 ساعة من خلال الهاتف أو الانترنت؛ فهي هنا الأن تحاول بناء موقع تنافسي طبقا:
لجماعة المستهلكين
لطريقة استعمال المنتج
للعلاقة بين السعر والجودة
للحاجات النفسية للمستهلكين

المستهلك التنظيمي يتكون من الأفراد الذين يشترون السلع والخدمات للاستهلاك الشخصي.
صواب
خطأ
التصحيح : المستهلك الفردي

أفضل طريقة لتصميم الموقع التنافسي هو تصميم الموقع التنافسي بحيث يناسب كل الناس
صواب
خطأ
التصحيح:هو تصميم الموقع التنافسي بحيث يناسب قطاع معين من الناس

جميع مايلي يعتبر من الشروط الفعالة المفروض توافرها في الموقع التنافسي الفعال للمنتج ماعدا:
توافق الموقع التنافسي مع السوق المستهدف
التركيز على الصفة ذات الاهمية من وجهة نظر ادارة التسويق
أن يتصف الفرق الذي يقوم عليه الموقع التنافسي بالتميز والاصالة
أن يكون من الصعب على المنافسين تقليده

يطلق على استراتيجية اعتبار السوق كله مجموعة كبيرة واحدة ومتجانسة من المشترين المرتقبين وتجاهل الفروق البسيطة الموجودة بينهم استراتيجية:
تجزئة السوق
التسويق التمييزي
التسويق المركز
التسويق غير التمييزي

يتسم سلوك المستهلك بالثبات، وتطابق سلوك المستهلك التنظيمي وسلوك المستهلك الفردي.
صواب
خطأ
التصحيح:لا يتسم سلوك المستهلك بالثبات

جميع ما يلي يعتبر من المصادر الشخصية ما عدا:
الخبرة السابقة
زملاء العمل
الخبراء في المنتج
أحد أفراد الأسرة


10 /10

جميع ما يلي يعتبر من المبررات التي يقدمها أصحاب فكرة التركيز على ميزة واحدة في تصميم الموقع التنافسي ما عدا:
أن المستهلكين يميلون إلى اختيار المنتجات التي تتمتع بعدد أقل من المزايا
يؤدي إلى زيادة ادراك العملاء لهذه الميزة وتذكرهم الدائم لها
يؤدي التركيز إلى تفوق الشركة بهذه الميزة
يؤدي إلى كسب تصديق وثقة العملاء

في الاسلوب التعويضي يقوم المستهلك بأخذ كل خواص المنتج في الاعتبار عند التقييم.
صواب
خطأ
التصحيح : في الأسلوب الشمولي

تجزئه السوق تعني تقسيم السوق الى قطاعات وكل قطاع يحوي مجموعه من العملاء المتشابهين في الصفات والمختلفين في الحاجات
صح
خطأ
التصحيح : تجزئه السوق تعني تقسيم السوق الى قطاعات وكل قطاع يحوي مجموعه من العملاء المتشابهين في الصفات والحاجات و السلوك و الرغبات

هناك علاقة طردية بين السعر والجودة
صواب
خطأ

في أغلب الأحوال يكون سلوك المستهلك سلوك اعتباطي وعشوائي
صواب
خطأ
التصحيح:يكون سلوك المستهلك ليس سلوك اعتباطي و لا عشوائي

الحاجة هي:
الشعور بالحرمان عند الفرد
معنى من معانى الرغبة
القدرة على الشراء
كل ما سبق

يلجأ المستهلك إلى اسلوب الحل متوسط المدى في الحالات التالية:
عندما يكون المنتج من المنتجات الميسرة
إذا كان الشراء يتم لأول مرة
إذا كانت درجة متوسطة من المخاطرة
عندما تكون البدائل ذات مزايا متنوعة وفريدة

10 / 10

السؤال1
جميع مايلي تعتبر من صفات المستهلك شديد الولاء ماعدا:
واثق من نفسه.
لا يشعر بدرجة عالية من المخاطرة.
راضي عن المنتج أو المحل
يختلف درجة الولاء حسب نوع المنتج والعلامة.

السؤال 2
الشعور بالمشكلة خطوة لايلزم أن يمر بها كل قرار شرائي والدليل أننا أحيانا نشتري أشياء لانحتاج لها.
صواب
خطأ
التصحيح:الشعور بالمشكلة خطوة يلزم أن يمر بها كل قرار شرائي

السؤال3
جميع ما يلي يعتبر من العوامل التي تشجع على الشراء الاندفاعي ماعدا:
رخص المنتجات والحاجة الطفيفة لها
استخدام وسائل تنشيط المبيعات وأساليب العرض الجذابة
طول حياة المنتج
عدم وجود قائمة للمنتجات المطلوب شراؤها

السؤال 4
لا علاقة بين الرضا عن أداء المنتج في الماضي وبين الولاء.
صواب
خطأ
التصحيح: هناك علاقه تعود من أيام صبا الفرد

تقسيم سوق معجون الأسنان إلى القطاعات التالية: قطاع لتبيض الأسنان،قطاع لعلاج اللثة، قطاع لإزالة الرائحة الكريهة .. يعتبر مثال على:
تقسيم السوق حسب الاتجاهات النفسية
تقسيم السوق حسب اسلوب المعيشة
تقسيم السوق حسب الطبقة الاجتماعية
تقسيم السوق حسب الفوائد المنشودة في المنتج


من الأفضل دائما التركيز على فرق واحد في تصميم الموقع التنافسي.
صواب
خطأ
التصحيح : التركيز على تحديد عدد الفروق التي يتميز فيها المنتج


جميع ما يلي يعتبر من العوامل التي تشجع على الشراء الاندفاعي ماعدا:
رخص المنتجات والحاجة الطفيفة لها
استخدام وسائل تنشيط المبيعات وأساليب العرض الجذابة
طول حياة المنتج
عدم وجود قائمة للمنتجات المطلوب شراؤها


المصادر التجارية هي أحد أنواع المصادر الغير رسمية وتعني كل المعلومات التي تصدر وتعلن من خلال منظمات الأعمال.
صواب
خطأ
التصحيح:المصادر التجارية هي أحد أنواع المصادر الرسمية


التوسع في خط المنتجات يسبب الزيادة في الأرباح ويساعد على تثبيت الموقع التنافسي للشركة
صواب
خطأ
التصحيح: ويساعد على التشويش للمستهلكين حول الموقع التنافسي للشركة

جميع ما يلي يعتبر من صفات سلوك المستهلك ماعدا:
سلوك المستهلك يعتبر سلوك اعتباطي
سلوك المستهلك يشتمل على الانشطة البدنية والذهنية
سلوك المستهلك يتأثر بعوامل خارجية مثل الثقافة والأسرة
سلوك المستهلك يمكن تفسيره والتأثير عليه.


10 /10

معقولة ماكو غيري في هذا المستوى .. اشدعوة حتى محاولة ماكو

حطوا محاولة وراح اساعدكم بيها

تتمتع المصادر غير الرسمية بمصداقية أعلى وثقة أكبر من المصادر الرسمية.
صواب
خطأ


أي من العناصر لا يعتبر من صفات القطاع المستهدف أو الفعال أو الجيد:
يمكن التعرف عليه
يمكن الوصول له
يتوافق مع أهداف الشركة
لا يتفاعل مع الجهود التسويقية.

في مرحلة تقييم البدائل المتاحة يقوم المستهلك باستخدام عدد من المعايير منها معايير موضوعية ومنها معايير شخصية. أي من المعايير التالية يعتبر معيار موضوعي بفتراض المستهلك يريد أن يشتري حاسب ألي :
سعة الذاكرة
الصورة الذهنية للشركة المصنعة
التصميم الجميل للشنطة الحاملة
جميع الاجابات صحيحة

من العوامل التي تؤكد على دراسة سلوك المستهلك اكتشاف الفرص التسويقية وهي تعني تحليل السوق وتقسيمه إلى قطاعات متعددة.
صواب
خطأ
التصحيح:من العوامل التي تؤكد على دراسة سلوك المستهلك اكتشاف تجزئة السوق