الاختبار الفصلي لتفاوض

الاختبار الفصلي لتفاوض

10 من 10

1

1. الإستراتيجية تشير إلى الإطار العام للتحرك والاهداف الاساسية المطلوب تحقيقها وترجمة ذلك الى سياسات ومبادىء عامة يتم الالتزام
   بها في التعامل ، وعادة ما تركز الاستراتيجية على الاهداف بعيدة المدى ، أي ان الاستراتيجية التفاوضية هي التخطيط لعملية التفاوض .
   
   صواب
   خطأ

1 النقاط
السؤال 2

1. من محددات النجاح في التفاوض: الالتزام بمبادئ التفاوض الفعال وتحقيق شروطه ، جميع ما يلي يعتبر من المبادئ المتعلقة بالالتزام بمبادئ التفاوض باستثناء:
   
   
   a. مبدأ العلاقات المتبادلة
   
   b. مبدأ التعاون التام
   
   c. مبدأ الالتزام
   
   d. مبدأ المنفعة
   
   e. مبدأ القدرة الذاتية

1 النقاط

السؤال 3

1. لا ترتبط القوة التفاوضية بحدود أو مدى السلطة والتفويض الذي تم منحه للفرد المتفاوض وإطار الحركة المسموح له بالسير فيه وعدم تعديه أو اختراقه فيما يتصل بالموضوع أو القضية المتفاوض بشأنها، إنما يرتبط بشخصية أطراف التفاوض ومدى قدرتهم على الاستجابة للمتغيرات فيه.
   
   صواب
   خطأ

1 النقاط

السؤال 4

1. من خصائص المراسلات التي تتعلق بالمعلومات في التفاوض:
   
   
   a. بعضها غير روتيني لمعالجة
   
   b. معظمها روتينية متكرره
   
   c. لاشيئ مما ذكر
   
   d. جميع ما ذكر
   
   e. تعتمد على المدخل المباشر في الصياغة

1 النقاط

السؤال 5

1. لا يوجد استعداد لدى كل من الاطراف بأن يقوم بتعديل موقفه الاصلي اذا ما تقدم الطرف الاخر بحجج مقبولة بما يمكن من التوصل الي افضل النتائج للأطراف.
   
   صواب
   خطأ

1 النقاط

السؤال 6

1. المواجهة لافشال تكتيك الخصم في التفاوض يكون عن طريق:
   
   
   a.
   جميع ماذكر
   
   b. عدم التجاوب مع تفريع المناقشة
   
   c. تعمد استخدام الفاظ وتعبيرات محددة
   
   d. الإعداد الجيد بالبيانات والوثائق
   
   e.
   عدم التجاوب مع الخروج عن الموضوع

1 النقاط

السؤال 7

1. من ميادين التفاوض وحل النزاعات والعملية التفاوضية بشكل عام:
   
   a.
   جميع ماذكر صحيح
   
   b. المفاوضات السياسية
   
   c. المفاوضات العسكرية
   
   d. المفاوضات الاجتماعية
   
   e. المفاوضات التجارية والاقتصادية

1 النقاط

السؤال 8

1. أي من التالي يعتبر من الانواع للمراسلات التي تتعلق بإمكانية إنجاح عملية التفاوض:
   
   a. مراسلات تتناول مواضيع النزاع
   
   b. مراسلات تتعلق بالمعلومات
   
   c. مراسلات عرض المنتج أو تقديم المنتج
   
   d. لا شيء مما ذكر
   
   e.
   جميع ماذكر
   

1 النقاط

السؤال 9

1. إن علم التفاوض يستمد حتميته من كونه المخرج أو المنفذ الوحيد الممكن استخدامه لمعالجة القضية التفاوضية والوصول إلى حل للمشكلة المتنازع بشأنها
   
   صواب
   خطأ

1 النقاط

السؤال 10

1. يقصد بمرونة الأهداف هو أن يحدد الهدف باسلوب يتيح مرونة الحركة للمفاوض مع المحافظة على الغرض العام ، فالتأكد
   من توفر المرونة في تحديد الأهداف مهم حتى لا يكون التحديد الجامد معوقا لنجاح المفاوضات
   
   صواب
   خطأ

صمت المشاعر ,إحساس ,ميمو العسل و 2 آخرون معجبون بهذا

ضي 1 ,دنيتي بعيونه

الموضوع الأصلي: الاختبار الفصلي لتفاوض || الكاتب: أحـتـويـنـي || المصدر: منتديات كوفي كوب

http://www.cofe-cup.net/vb

كلمات البحث

جامعة الإمام عبدالرحمن بن فيصل ، واجبات ، ملخصات ، ملازم ، أسئلة ، جامعة ، كوفي كوب

المصدر: منتديات كوفي كوب Coffee cup - من قسم: المستوى الخامس

---

hghojfhv hgtwgd gjth,q

السؤال 1

1. السؤال 1
   
   1. لا ترتبط القوة التفاوضية بحدود أو مدى السلطة والتفويض الذي تم منحه للفرد المتفاوض وإطار الحركة المسموح له بالسير فيه وعدم تعديه أو اختراقه فيما يتصل بالموضوع أو القضية المتفاوض بشأنها، إنما يرتبط بشخصية أطراف التفاوض ومدى قدرتهم على الاستجابة للمتغيرات فيه.
      
      صواب
      خطأ
      
   1 النقاط
   
   السؤال 2
   
   1. التكتيك هو استراتيجية تشير الى العناصر الرئيسية أو المكونات التي يستخدمها المفاوض ويتحرك بها داخل عملية التفاوض لتحقيق الاهداف الرئيسية
      
      صواب
      خطأ
      
   1 النقاط
   
   السؤال 3
   
   1. المواجهة لافشال تكتيك الخصم في التفاوض يكون عن طريق:
      
      
      a.
      عدم التجاوب مع الخروج عن الموضوع
      
      b.الإعداد الجيد بالبيانات والوثائق
      
      c.
      جميع ماذكر
      
      d.تعمد استخدام الفاظ وتعبيرات محددة
      
      e.عدم التجاوب مع تفريع المناقشة
      
      
   1 النقاط
   
   السؤال 4
   
   1. إن علم التفاوض يستمد حتميته من كونه المخرج أو المنفذ الوحيد الممكن استخدامه لمعالجة القضية التفاوضية والوصول إلى حل للمشكلة المتنازع بشأنها
      
      صواب
      خطأ
      
   1 النقاط
   
   السؤال 5
   
   1. لا تتم أي عملية تفاوض بدون هدف أساسي تسعى إلى تحقيقه أو الوصول إليه وتوضع من أجله الخطط والسياسيات. فبناء على الهدف التفاوضي يتم قياس مدى تقدم الجهود التفاوضية في جلسات التفاوض وتعمل الحسابات الدقيقة، وتجري التحليلات العميقة لكل خطوة
      
      صواب
      خطأ
      
   1 النقاط
   
   السؤال 6
   
   1. يوجد هناك أربع حالات ذهنية مختلفة عند ممارسة التفاوض وهي: حالة التفاوض بعدم جدارة وبدون وعي وحالة التفاوض بعدم
      جدارة ولكن بوعي وحالة التفاوض بخبرة ووعي وحالة التفاوض بجدارة ولكن بدون وعي .
      
      صواب
      خطأ
      
   1 النقاط
   
   السؤال 7
   
   1. من الإيجابيات الشائعة في عملية التفاوض : تحديد بعض المطالب غير المحددة اهدافها بدقة ، تحديد الاهداف دون ترتيبها حسب الاولوية ، عدم اعطاء
      وقت كاف للتحضير بحجة ان الامور غير واضحة ، الظن بأن التحضير يبدأ بعد ان نسمع ما يقوله الطرف الآخر
      
      صواب
      خطأ
      
   1 النقاط
   
   السؤال 8
   
   1. أي من التالي يعتبر من العوامل المؤثرة في نجاح المقابلات في التفاوض:
      
      a.التخطيط المسبق للمقابلة
      
      b.شكل أطراف المقابلة
      
      c.قوة ومركزية أطراف التفاوض
      
      d.الاعلان عن موضوع المقابلة
      
      e.
      جميع ماذكر
      
      
   1 النقاط
   
   السؤال 9
   
   1. من استراتيجيات منهج المصالح المشتركة:
      
      a.استراتيجية تطوير التعاون الحالي
      
      b.استراتيجية تعميق العلاقة القائمة
      
      c.جميع ماذكر
      
      d.لاشيء مما ذكر
      
      e.استراتيجية التكامل
      
      
   1 النقاط
   
   السؤال 10
   
   1. يعتبر المناخ الرسمي للتفاوض بأن يتعامل المفاوض مع الطرف الأخر على اعتبار أن إتمام الصفقة يعتبر أمراً عادياً فالمفاوض هنا
      غير حريص على إتمام الصفقة أو الوصول إلى اتفاق مع الطرف الأخر وقد يؤدي هذا المناخ لفشل المفاوضات
      
      صواب
      خطأ
      

10 - 10

صمت المشاعر ,إحساس معجبون بهذا

تجميع 48 سؤال مع اجابات صحيحه

صمت المشاعر ,إحساس معجبون بهذا

الله يعطيكم العافية وماقصزتوا

فرحني تواجدكم

صمت المشاعر معجب بهذا

يعطيكم العافية