الإستسلام :ويحدث ذلك عندما لا يقتنع أحد الطرفين بأن إصراره في الحصول على ما يريد يكلفه خسارة أكبر من الخسارة التي تلحق به عند التنازل للطرف الآخر.
فرض الحل: حيث قد يتمتع أحد أطراف التفاوض بقوة تسمح له أن يفرض الحل على الآخر دون تقدير لموقفه ،بإستخدام التهديد و الإكراه ورغم أن الطرف الآخر يشعر بعدم منطقية المطالب المطروحة فإنه يراها أقل تكلفة من اللجوء إلى القانون فيقرر الإستجابة لها.
السؤال 2
لا يختلف صراع القيم عن بقية أنواع الصراع ؟
صواب
خطأ
يختلف صراع القيم عن بقية أنواع الصراع
السؤال 3
التفاوض التسكيني يندرج تحت خصائص المفاوضات ؟
صواب
خطأ
التفاوض التسكيني أحد أصناف التفاوض
السؤال 4
الهدف التفاوضي أحد النماذج الشخصية وفقاً للإنجاز ؟
صواب
خطأ
الهدف التفاوضي: القيام بعمل محدد أو الامتناع عن عمل محدد أو كلاهما معا.
السؤال 5
تعتبر مرحلة التوصل إلى اتفاق من مراحل عملية التفاوض .