✿ لتحميل ملف حل pdf - تفضل اضغط هنا#
1) وبالنسبة لغالبية المنظمات فإننا نفترض بأن المشتري يكون محكوما بالهدف ...
الاقتصادي
الاجتماعي
السياسي
السعري الأعلى
2) ضمن المتغيرات التنظيمية المؤثرة في قرار الشراء الصناعي نجد ...
سياسات وأهداف المنظمة
إجراءات المنظمة
الهيكلة الإدارية
كل ما ذكر سابقاً 3) قال .............. : يمكن للعميل اختيار لون سيارته بشرط ان تكون سوداء .
الون ماسك
جون كيري
المدير الحالي لمرسيدس
هنري فورد 4) ما تأثير تصميم الغلاف على المبيعات من الأسئلة التي تدخل ضمن الوظيفة ............ :
الوصفية
التعريفية
التحليلية
التشخيصية 5)........ يعتمد على سؤال المشترين عما يتوقع ان يشترونه من منتج خلال فترة معينة :
تحليل السلاسل الزمنية
استطلاع رأي المورد
استطلاع رأي المنافس
استطلاع رأي المشتري 6) تعد ....... ب جعل الحلم يتحول إلى حقيقة :
ديزني لاند
أمازون
تويوتا
كاتربلار
7) شركة ............. كانت رائدة في صناعة مواد معالجة الصورة :
Kodak
Maserati
Barilla
Seven days
8) تتميز البيئة بالتعقيد وهذا بسبب ............ والتطور السريع :
بساطة المتغيرات
عدم وجود المتغيرات
تشابك المتغيرات
انعدام المتغيرات
9) ............ وهو ذلك الشخص الذي يقوم بتنفيذ إجراءات الصفقة :
المستخدم للمنتج
القائم بالشراء.
القائم بالاستشارة
المبادر
10) ............. هو الذي يحتاج فيه العميل إلى قدر مناسب من المعلومات لكنها غالبا ما تكون متوفرة لديه :
القرار الروتيني
القرار المعقد جدا
القرار المعقد
القرار المتوسط 11) فهم السوق وحاجات ورغبات العملاء هي الخطوة ............ من خطوات نموذج عملية
التسويق :
3
2
1
4
12) مرحلة ........... هي التي تبدأ فيها المبيعات بالارتفاع وكذلك الأرباح :
الخروج الكلي من السوق
التقدير.
النمو.
التدهور .
13) .................... هو عرض شخص ي تقدمه قوة مبيعات تابعة للمنظمة :
البيع الشخصي
العلاقات العامة
الإعلان المرئي
الإعلان المكتوب
14) يتم احتساب الطاقة الاستيعابية للسوق بالمعادلة التالية :
ك = ن + م + ع
ك = ن x م x ع
ك = ن x م + ع
ك = ن / م x ع
15) من عيوب الاستثمار المباشر أن المنظمة تواجه العديد من المخاطر، منها ..............
قيود العملة
انخفاض الأسواق
تغيير الحكومات
كل ما ذكر سابقا