✿ لتحميل ملف حل pdf - تفضل اضغط هنا#

1) وبالنسبة لغالبية المنظمات فإننا نفترض بأن المشتري يكون محكوما بالهدف ...
 الاقتصادي
 الاجتماعي
 السياسي
 السعري الأعلى

2) ضمن المتغيرات التنظيمية المؤثرة في قرار الشراء الصناعي نجد ...
 سياسات وأهداف المنظمة
 إجراءات المنظمة
 الهيكلة الإدارية
كل ما ذكر سابقاً

3) قال .............. : يمكن للعميل اختيار لون سيارته بشرط ان تكون سوداء .
 الون ماسك
 جون كيري
 المدير الحالي لمرسيدس
 هنري فورد

4) ما تأثير تصميم الغلاف على المبيعات من الأسئلة التي تدخل ضمن الوظيفة ............ :
 الوصفية
 التعريفية
 التحليلية
 التشخيصية

5)........ يعتمد على سؤال المشترين عما يتوقع ان يشترونه من منتج خلال فترة معينة :
 تحليل السلاسل الزمنية
 استطلاع رأي المورد
 استطلاع رأي المنافس
 استطلاع رأي المشتري

6) تعد ....... ب جعل الحلم يتحول إلى حقيقة :
 ديزني لاند
 أمازون
 تويوتا
 كاتربلار

7) شركة ............. كانت رائدة في صناعة مواد معالجة الصورة :
Kodak
Maserati
Barilla
Seven days

8) تتميز البيئة بالتعقيد وهذا بسبب ............ والتطور السريع :
 بساطة المتغيرات
 عدم وجود المتغيرات
 تشابك المتغيرات
 انعدام المتغيرات

9) ............ وهو ذلك الشخص الذي يقوم بتنفيذ إجراءات الصفقة :
 المستخدم للمنتج
 القائم بالشراء.
 القائم بالاستشارة
 المبادر

10) ............. هو الذي يحتاج فيه العميل إلى قدر مناسب من المعلومات لكنها غالبا ما تكون متوفرة لديه :
 القرار الروتيني
 القرار المعقد جدا
 القرار المعقد
 القرار المتوسط

11) فهم السوق وحاجات ورغبات العملاء هي الخطوة ............ من خطوات نموذج عملية التسويق :
3
2
1
4

12) مرحلة ........... هي التي تبدأ فيها المبيعات بالارتفاع وكذلك الأرباح :
 الخروج الكلي من السوق
 التقدير.
 النمو.
 التدهور .

13) .................... هو عرض شخص ي تقدمه قوة مبيعات تابعة للمنظمة :
 البيع الشخصي
 العلاقات العامة
 الإعلان المرئي
 الإعلان المكتوب

14) يتم احتساب الطاقة الاستيعابية للسوق بالمعادلة التالية :
 ك = ن + م + ع
 ك = ن x م x ع
 ك = ن x م + ع
 ك = ن / م x ع

15) من عيوب الاستثمار المباشر أن المنظمة تواجه العديد من المخاطر، منها ..............
 قيود العملة
 انخفاض الأسواق
 تغيير الحكومات
 كل ما ذكر سابقا