✿ لتحميل ملف حل pdf - تفضل اضغط هنا#

السؤال 1:
قطاع .................. يستهدف القرار إرضاء حاجاتهم الشخصية .
المنظمات.
الموردين .
المؤسسات.
الافراد .

السؤال 2:
إذا اشترى أحد العاملين في شركة ما سيارة للشركة أ و لكي تستخدم في أعمالها كان مشتريا .......... .
نظاميا.
شخصيا .
لاستهلاك عائلته.
لاستهلاك أصدقائه .

السؤال 3:
الشعار المستخدم للإشارة ال ى قطاع الاعمال هو.. .
TWY
B2B .
B2K .
DXV .

السؤال 4:
لقد أكدت الدراسات التحليلية للأسواق والمشترين أن .......من حجم التعامل يتم مع السوق النظامي.
أكثر من 50 .%
أقل من 20 .%
بين 10 % و 15 .%
بين 17 % و 19 .%

السؤال 5:
فبالنظر لعدد الأسواق الصناعية نجد أن نواة صغيرة من الزبائن تمثل الأهم في رقم الأعمال لهذه الأسواق، وهو ما يعرف بقاعدة .. .
50/50 .
50/10
80/20
30/60

السؤال 6:
وجود نوع من التركيز الجغرافي: ويستهدف ذلك ...........نفقات البيع .
تخفيض.
رفع.
إلغاء.
تعديل.

السؤال 7:
....................... وهو الذي يصدر الطلب الأولي (لأول مرة )، وعادة ما يكون هو المستعمل .
المورد.
صاحب المبادرة.
العميل.
المراقب .

السؤال 8:
.................... وهو ذلك الشخص الذي تؤول إليه سلطة اتخاذ القرار الفعلية في اختيار الموردين .
حارس الشركة.
القائم بالإنتاج .
السكرتير.
متخذ القرار .

السؤال 9:
................... وتتمثل في الجهة التي تعطي موافقتها على تمرير طلب الشراء .
جهة المصادقة.
جهة التنفيذ .
المستهلك.
المبادر .