✿ لتحميل ملف حل pdf - تفضل اضغط هنا#

السؤال 1:
............................. و هو ذلك الشخص الذي يقوم بتنفيذ إجراءات الصفقة .
المستخدم للمنتج
القائم بالشراء
القائم بالاستشارة
المبادر

السؤال 2:
......................... هو الذي يحتاج فيه العميل إلى قدر مناسب من المعلومات لكنها غالبا ما تكون متوفرة لديه .
القرار الروتيني
القرار المعقد جدا
القرار المعقد
القرار المتوسط

السؤال 3:
فهم السوق وحاجات ورغبات العملاء هي الخطوة ............... من خطوات نموذج عملية التسويق
3
2
1
4

السؤال 4:
تتميز البيئة بالتعقيد وهذا بسبب .............. ... والتطور السريع .
بساطة المتغيرات
عدم وجود المتغيرات
تشابك المتغيرات
انعدام المتغيرات

السؤال 5:
قال ................... : " يمكن للعميل اختيار لون سيارته بشرط أن تكون سوداء . "
الون ماسك
جون كيري
المدير الحالي لمرسيدس
هنري فورد

السؤال 6:
ما تأثير تصميم الغلاف على المبيعات ؟ من الأسئلة التي تدخل ضمن الوظيفة . ..
الوصفية
التعريفية
التحليلية
التشخيصية

السؤال 7:
شركة .....................كانت رائدة ف ي صناعة مواد معالجة الصور
Kodak
Maserati
Barilla
Seven days

السؤال 8:
تعد ............. ب "جعل الحلم يتحول الى حقيقة "
ديزني لاند
أمازن
تويوتا
کاتربلار

السؤال 9:
وبالنسبة لغالبية المنظمات فإننا نفترض بأن المشتري يكون محكوما بالهدف .. .
الاقتصادي
الاجتماعي
السياسي
السعري الأعلى

السؤال 10:
ضمن المتغيرات التنظيمية المؤثرة في قرار الشراء الصناعي نجد ...
سياسات وأهداف المنظمة
إجراءات المنظمة
الهيكلة الإدارية
كل ما ذكر سابقا