سؤال المناقشة:

اشرح وحلل أدوار الشراء الممكنة لعملية شراء لعبة موجهة لطفل صغير عمره 3 سنوات ؟

الحل:

المبادر:الشخص الذي يقترح لأول مره فكرة شراء المنتج .
-2 المؤثر:شخص يكون له تأثير مباشر او غير مباشر في القرار النهائي.
-3 متخذ القرار: وهو ذلك الشخص الذي يحدد او يتحكم في أحد او جملة ابعاد الشراء الخمسة التالية:
-هل يجب فعلا أن نشتري ؟
-من اين نشتري ؟
-متى نقوم بالشراء؟
-ماذا نشتري وكيف؟
-وكيف نشتري؟
-4 القائم بالشراء:وهو ذلك الشخص الذي يقوم بتنفيذ إجراءات الصفقة.
-5 مستخدم المنتج:وهو الشخص الذي يستعمل اويستهلك المنتج أي ان عملية الشراء تمت الأجله.