نوّه الدكتور عن بعض المشاكل الفنيه مما تسبب في عدم نزول بعض المحاضرات ( 11 - 12 )
وقال انه سوف يتم معالجة الأمر حين الانتهاء من البث ..
//
البث عبارة عن المحاضره ( 13 -14 )
اهم ماذكر ..
مصطلحات يجب ان يلم بها مدير التسويق :
1/ المنتج
2/ خط المنتجات
3/ مزيج المنتجات
//
إدارة المنتجات : لها ست محاور وتم تعدادها بسرعة البرق ..
//
إختراق السوق :
تحدث عن معنى اختراق السوق وهو الدخول بسعر منخفض ، مثال : شركة سامسونج .
وتحدث عن الكشط وهو الدخول الى السوق بسعر مرتفع ، مثال : شركة أبل .
//
تنمية السوق :
هي استراتيجية تستهدف العملاء غير المقبلين على الشراء في قطاعات السوق المستهدفة حالياً ،
وتستهدف أيضاً العملاء الجدد في القطاعات الجديدة .
وتحدث عن مدير التسويق وماذا يجب أن يفعل وماذا يستخدم ، ويجب أن يركز على بعض العملاء والنتجات ، وقد وضح هذه النقطه برسم بياني تم عرضه .
//
المنتجات :
أسباب وعوامل في تطوير المنتج :
- التجاوب المنطقي للظروف .
- اكتشاف او تهيئة فرصا سوقية .
- التواصل المستمر مع الجمهور .
- المنافسة .
- دورة حياة المنتج ( فشل - نجاح ) .
- اسباب مالية .
- التطور الحضاري .
- التغير في حاجات ورغبات الجمهور .
//
التنويع :
عبارة عن : اضافة انشطة جديدة مختلفة عن الانشطه التي تقوم بها الشركه .
استراتيجية التنويع 3 طرق :
1- اعتماد الشركة على نفسها .
2- الاستحواذ .
3- المشروعات المشتركة .
//
اشكال تطوير المنتج :
- منتجات جديدة .
- اضافة خطوط جديدة .
- توسيع خطوط المنتجات الحالية .
- تخفيض التكاليف .
- اعادة احلال المنتجات .
- تطوير نظام الخدمات .
//
تحدث عن استراتيجيتا التشكيل والتنويع .
ويجب أن يتوافر بع المزايا لنجاح استثمارهما .
//
استراتيجية الاتساع ، واستراتيجية العمق .
وتم الحديث عن اثنتاهما .
//
تطرق لحذف المنتجات وتم الحديث عنها وشرحها ..
//
تطوير المنتجات الجديدة :
وعملية التطوير ضرورة اساسية النمو والبقاء في السوق .
//
عند ادخال منتجات جديدة للسوق يجب مراعاة مايلي :
- تكلفة التطوير والبحوث هو استثمار مرتفع التكلفة غير مضمون العائد الا اذا ارتبط بدراسة فنيه متكاملة .
- اتساع حجم المشآت وتعقد المنتجات الجديده .
- اي فشل للمنتجات الجديدة يؤثر بالضرورة على المنتجات الناجحة .
//
التطوير يعتمد على الابتكار والابداع كما ذكر الدكتور . وعملية التطوير تتطلب أمرين وهما :
- وجود الشخص المبتكر .
- وجود البيئة المتكاملة المرتبظة بعملية الابتكار .
ويجب على الشخص المبتكر توافر المعرفة العلمية لديه .
وان يكون في بيئه العمل مما يساعده على الانجاز .
//
خطوات تقديم المنتجات الجديدة :
- جمع الافكار :
/ مصادر افكار عشوائيه .
/ مصادر افكارمنتظمة .
- اختيار الافكار .
- اجراء الدراسات التفصيلية .
- اعداد النماذج ( اختبار السوق ) .
- تصميم المزيج التسويقي .
//
دورة حياة المنتج : تم توضيحه برسم .
دورة الحياة الغير تقليدية : تم توضيحه برسم .
نموذج تحليل مركز المنتجات : تم توضيحه برسم .
//
استراتيجية التعبئة والتغليف :
تم تعداد وظائفها وهي 5 وظائف .
وايضا تم تعداد وظائف حماية المنتجات وترويجها .
//
قائمة المراحل الزمنية لطرح المنتجات أو الخدمات تم توضيحها بجدول ..