02-21-19, 01:26 PM
|
#23 |
|
كوفي هام
| بيانات اضافيه [
+
] | | رقم العضوية : 47288 | | تاريخ التسجيل : Sep 2018 | | المشاركات : 3,724 [
+
] | | التقييم : 122577 | | MMS ~ | | SMS ~ | | | لوني المفضل : Black | | 
رد: المناقشة الأولى ( منتدى الحوار ) لمقرر ادارة التفاوض وحل النزاعات
المبدأ التفاوضي الحادي عشر (11) :
راع مبدأ السرية و احرص على عدم إفشاء ما لديك دفعة واحدة وكن غامضا إلى درجة المجهول بالنسبة للطرف الآخر فذلك يشتت جهدهم بين اكتشاف المجهول و التفاوض معه. و يقتضي هذا المبدأ عدم الإعلان عن جميع أوراقك عند الجلوس على مائدة المفاوضات. و كلما كان حاجز عدم المعرفة الذي بينك و بينه سميكا كنت أقدر على خداعه. و قد يدفعه ذلك إلى السير بخطوات تجاه مصالحك دون أن يدري.
وكذلك لا تستخدام الجمل الاستفزازية والنظرات العدوانية فذلك سينعكس على سلوك الطرف الآخر ويجعله أكثر تشددا كذلك فإن حسن الاستقبال و الترحيب و لطف الحديث كلها أمور كفيلة بإشاعة جو من الود و الصداقة للبدء في التفاوض.
|
|
|
 |