المبادئ ذات العلاقة بالمفاوض التي يجب مراعاتها فيما يأتي:

1. فاوض الأشخاص الذين يملكون السلطة وتجنب التفاوض مع الذين لا يملكونها

2. ضع أهدافا كبيرة وكن على استعداد للتسوية والقبول بالحلول الوسطى

3. لا تركز على الأهداف قصيرة المدى

4. كن هادئا واضبط اعصابك ولا تظهر ضعفك اما الاخرين

5. كن متفائلا

6. لا تروج لنفسك

7. تفهم حاجات الطرف الاخر

8. استعد للمفاوضات وتمتع بجاهزية عرض رسالتك

9. لا تستعجل الأمور ولا تتسرع في البت بأمر تشك فيه

10. تعامل مع الطرف الاخر بوصفه طرفا قويا ولكن من الممكن التغلب عليه

11. راع مبدأ السرية واحرص على عدم افشاء ما لديك دفعة واحدة

12. قم بتهيئة الطرف الاخر واعداده نفسيا لتقبل الاقتناع بالراي الذي تتبناه


13. كن مقبولا في طرح افكارك وتمتع باليقظة والحذر

14. اختتم الجلسة التفاوضية بملحوظة إيجابية

15. لا ترسل أحد نيابة عنك
16. شكل فريقا تفاوضيا مناسبا وتأكد من انسجام أعضاء الفريق

17. استمع لتفهم ولاحظ رموز مكتب الطرف الاخر فذلك يكسبك بصيرة إضافية

18. لا تنبهر بنجاح الاخرين قوم هذا النجاح

19. اذهب الى جلسة المفاوضات في وقت مبكر لاستطلاع الموقف

20. لا تتردد فالتردد يضعف من موقفك التفاوضي